Privlačenje pažnje potrošača je jedna stvar. Održavanje te pažnje i njeno pretvaranje u djelovanje je ono gdje leži pravi izazov za sve marketinške stručnjake. Ovdje Steven Baxter, osnivač i izvršni direktor kompanije za digitalno oglašavanjeMandoe Media,dijeli svoje uvide u moć kombinovanja boje i pokreta kako bi se uhvatio, održao i pretvorio.
Digitalna signalizacijaje brzo postao neophodan alat u marketingu brenda, nudeći isplativu, efikasnu i dinamičnu alternativu tradicionalnim štampanim natpisima. S obzirom na to da studije pokazuju da digitalni displeji mogu povećati prosječnu prodaju i do 47 posto, ne čudi što preduzeća prihvataju ovu tehnologiju.
Ključ za maksimiziranje prodajnog potencijala leži u razumijevanju psihologije koja stoji iza onoga što privlači pažnju, održava interes i potiče na akciju. Evo pregleda psiholoških taktika koje bi svaki marketinški stručnjak trebao koristiti kako bi stvorio visokoučinkovitu digitalnu signalizaciju koja pažnju pretvara u prodaju.
Moć boje
Boja nije samo stvar estetike. UPsihologija kako marketing privlači našu pažnju, pisac, govornik i profesor na Međunarodnoj poslovnoj školi Hult i Školi za kontinuirano obrazovanje Univerziteta Harvard,Dr. Matt Johnsonsugerira da je boja psihološki okidač koji utječe na percepciju i donošenje odluka: „Mozak je prirodno pristrasan da se fokusira na objekte visokog kontrasta. Bilo da je u pitanju bijela boja na crnom ili statični objekt usred kretanja, kontrast osigurava da se vizualni element ističe.“ Ovaj uvid je ključan za izradu digitalne signalizacije koja privlači pažnju, posebno u pretrpanim ili prometnim okruženjima.
Različite boje izazivaju različite emocije. Plava, na primjer, povezana je s povjerenjem i stabilnošću, što je čini idealnom za finansijske institucije i brendove zdravstvene zaštite. Crvena, s druge strane, signalizira hitnost i strast, zbog čega se često koristi za promocije prodaje i sniženja. Strateškim uključivanjem boja, marketinški stručnjaci mogu uskladiti svoje oglašavanje s identitetom brenda, istovremeno suptilno upravljajući emocijama kupaca.
Praktični savjeti:
- Koristite boje visokog kontrasta za tekst i pozadinu kako biste poboljšali čitljivost i vidljivost.
- Uskladite boje s emocijama ili radnjama koje želite izazvati – plava za povjerenje, crvena za hitnost, zelena za ekološku svijest.
Kreiranje snažnog poziva na akciju
Vizualno privlačan znak je važan, ali ljepota sama po sebi neće potaknuti prodaju. Svi odlični digitalni znakovi moraju biti optimizirani kako bi potaknuli akciju putem odličnog poziva na akciju (CTA). Nejasna poruka poput „Odlična ponuda za kafu danas!“ može privući određenu pažnju, ali neće se konvertirati tako efikasno kao direktna, praktična izjava.
Snažan poziv na akciju (CTA) treba biti jasan, uvjerljiv i hitan. Jedan efikasan pristup je korištenje principa rijetkosti. 4 načina korištenja oskudice za uvjeravanje i utjecaj: Kako učiniti izbor poželjnijim ili privlačnijim tako što ćete ga učiniti oskudnim,Dr. Jeremy Nicholsonobjašnjava da su taktike oskudnosti, poput percipirane nestašice ponude, velike potražnje i jedinstvenih ili vremenski ograničenih prilika, neki od najefikasnijih načina za podsticanje akcije kupaca.
Stvaranjem osjećaja hitnosti, popularnosti ili ekskluzivnosti, kupci će vjerovatnije brzo reagovati, bojeći se da bi mogli propustiti priliku. Na primjer, poziv na akciju poput „Ostalo je samo pet po ovoj cijeni – reagirajte odmah!“ mnogo je uvjerljiviji od generičke fraze poput „Nabavite svoj odmah“.
Koliko god snažan poziv na akciju bio važan, bitno je da se ne pretjeruje s taktikom nedostatka ponude. Redovna prekomjerna upotreba fraza poput „Samo jedan dan!“ može dovesti do skepticizma i smanjiti povjerenje u vaš brend. Ljepota digitalne signalizacije leži u njenoj fleksibilnosti – pozive na akciju možete lako ažurirati kako biste odražavali promjene u stvarnom vremenu i održali autentičnost.
Privlačenje pažnje pokretom
Iz perspektive bihevioralne nauke, kretanje često ukazuje na potencijalnu opasnost ili priliku, tako da prirodno privlači pažnju. S obzirom na to da su naši mozgovi programirani na ovaj način, dinamički sadržaj koji integriše video, animaciju i druge efekte je nevjerovatno moćan alat za digitalnu signalizaciju. To također objašnjava zašto digitalna signalizacija nadmašuje tradicionalnu signalizaciju u svakom pogledu.
Bihevioralna psihologija podržava ovo, ističući kako pokretni vizuali ne samo da privlače pažnju, već i poboljšavaju zadržavanje pažnje angažujući preferencije gledalaca za narativ i akciju. Uključivanje animiranih elemenata kao što su tekst koji se pomiče, video klipovi ili suptilni prijelazi mogu efikasno voditi pogled kupca ka ključnim porukama.
Ovo možda zvuči komplikovano, ali istina je da digitalna signalizacija odlično olakšava ovaj posao.Digitalna signalizacijaAlati umjetne inteligencije omogućavaju preduzećima da uključe niz različitih efekata koji onemogućavaju ignorisanje njihovih prikaza bez potrebe za plaćanjem skupih grafičkih dizajnera. Ova sposobnost kreiranja i mijenjanja digitalnih prikaza u roku od nekoliko minuta također olakšava uočavanje šta funkcioniše, a šta ne, omogućavajući brendovima da s vremenom usavrše svoje poruke i shvate šta tačno privlači pažnju kupaca.
Kako efikasno koristiti kretanje:
- Fokusirajte se na glatke, svrsishodne pokrete, a ne na prenapadne animacije. Previše pokreta može omesti ili frustrirati gledaoce.
- Koristite dinamičke prijelaze kako biste naglasili pozive na akciju ili istaknuli posebne ponude.
- Ispričajte priču svojim vizualima – ljudi pamte narative mnogo bolje nego izolirane činjenice.
Izrada efektnih digitalnih natpisa je i nauka i umjetnost. Korištenjem psiholoških taktika možete unaprijediti svoj marketing kako biste privukli kupce, oblikovali odluke i povećali prodaju kao nikada prije. Kada savladate ove strategije, shvatit ćete zašto tradicionalni štampani natpisi brzo postaju stvar prošlosti.
Vrijeme objave: 12. decembar 2024.
