Privlačenje pažnje potrošača je jedna stvar. Održavanje te pažnje i njeno pretvaranje u akciju je pravi izazov za sve trgovce. Ovdje je Steven Baxter, osnivač i izvršni direktor kompanije za digitalno oglašavanjeMandoe Media,dijeli svoje uvide u moć kombiniranja boja s pokretom za hvatanje, održavanje i pretvaranje.
Digital signageje brzo postao osnovni alat u marketingu brenda, nudeći isplativu, efikasnu i dinamičnu alternativu tradicionalnim štampanim natpisima. Sa studijama koje pokazuju da digitalni ekrani mogu povećati prosječnu prodaju do 47 posto, nije iznenađenje što kompanije prihvaćaju ovu tehnologiju.
Ključ za maksimiziranje prodajnog potencijala leži u razumijevanju psihologije iza onoga što privlači pažnju, održava interes i pokreće akciju. Evo raščlanjenja psiholoških taktika koje bi svaki marketinški stručnjak trebao iskoristiti kako bi kreirao digitalne signalizacije visokog utjecaja koje pretvaraju pažnju u prodaju.
Moć boje
Boja nije samo estetika. UPsihologija kako marketing privlači našu pažnju, pisac, govornik i profesor na Međunarodnoj poslovnoj školi Hult i Školi za kontinuirano obrazovanje Univerziteta Harvard,Dr Matt Johnsonsugerira da je boja psihološki okidač koji utječe na percepciju i donošenje odluka: „Mozak je prirodno pristrasan da se fokusira na objekte visokog kontrasta. Bilo da se radi o bijeloj boji naspram crne ili statičnom objektu usred kretanja, kontrast osigurava da se vizuelni element ističe.” Ovaj uvid je kritičan za izradu digitalnih signalizacija koje privlače pažnju, posebno u pretrpanom ili prometnom okruženju.
Različite boje izazivaju različite emocije. Plava je, na primjer, povezana s povjerenjem i stabilnošću, što je čini omiljenim za finansijske institucije i brendove zdravstvene zaštite. Crvena, s druge strane, signalizira hitnost i strast, zbog čega se često koristi za prodaju i promocije. Strateškim uključivanjem boja, trgovci mogu uskladiti svoje oznake sa identitetom brenda, dok suptilno upravljaju emocijama kupaca.
Praktični savjeti:
- Koristite boje visokog kontrasta za tekst i pozadinu kako biste poboljšali čitljivost i vidljivost.
- Uskladite boje s emocijama ili radnjama koje želite izazvati – plava za povjerenje, crvena za hitnost, zelena za ekološku svijest.
Kreiranje snažnog poziva na akciju
Vizuelno privlačan znak je važan, ali ljepota neće sama po sebi pokrenuti prodaju. Sva sjajna digitalna signalizacija također mora biti optimizirana za pokretanje akcije kroz odličan poziv na akciju (CTA). Nejasna poruka poput "Sjajna ponuda kafe danas!" može privući određenu pažnju, ali se neće pretvoriti tako efikasno kao direktna, djelotvorna izjava.
Snažan CTA bi trebao biti jasan, uvjerljiv i hitan. Jedan efikasan pristup je korištenje principa oskudice. U 4 načina da koristite oskudicu za uvjeravanje i utjecaj: kako učiniti izbor poželjnijim ili privlačnijim tako što ćete ga učiniti oskudnim,Dr Jeremy Nicholsonobjašnjava da su taktike oskudice, kao što su uočena nestašica ponude, velika potražnja i jedinstvene ili ograničene vremenske prilike, neki od najefikasnijih načina da se podstakne akcija kupaca.
Stvaranjem osjećaja hitnosti, popularnosti ili ekskluzivnosti, vjerojatnije je da će kupci djelovati brzo, bojeći se da bi mogli propustiti. Na primjer, CTA poput "Još samo pet po ovoj cijeni - djelujte odmah!" je daleko uvjerljiviji od generičke fraze poput "Nabavite svoje sada."
Koliko god moćan CTA bio važan, bitno je ne preigravati taktiku oskudice. Redovno prekomjerno korištenje fraza poput "Samo jedan dan!" može dovesti do skepticizma i umanjiti povjerenje u vaš brend. Ljepota digitalnog natpisa je njegova fleksibilnost – lako možete ažurirati CTA-ove kako bi odražavali promjene u stvarnom vremenu i održavali autentičnost.
Privlačenje pažnje pokretom
Iz perspektive nauke o ponašanju, pokret često ukazuje na potencijalnu opasnost ili priliku, tako da prirodno privlači pažnju. S obzirom na to da je naš mozak ovako ožičen, dinamički sadržaj koji integrira video, animaciju i druge efekte je nevjerovatno moćan alat za digitalno oglašavanje. To također objašnjava zašto digitalna signalizacija nadmašuje tradicionalnu signalizaciju na svakom koraku.
Bihejvioralna psihologija to podržava, naglašavajući kako pokretni vizualni prikazi ne samo da privlače pažnju već i poboljšavaju zadržavanje angažujući sklonost gledatelja prema naraciji i akciji. Uključivanje animiranih elemenata kao što su skrolujući tekst, video snimci ili suptilni prijelazi može efikasno usmjeriti pogled kupca na ključne poruke.
Ovo bi moglo zvučati komplicirano, ali istina je da digitalni signali izvrsni u tome što ovo olakšavaju.Digital signageAI alati omogućavaju preduzećima da ugrade niz različitih efekata koji onemogućuju ignorisanje njihovih prikaza bez potrebe da plaćaju skupe grafičke dizajnere. Ova sposobnost kreiranja i mijenjanja digitalnih displeja u roku od nekoliko minuta također olakšava uvid u ono što radi, a šta ne, omogućavajući brendovima da preciziraju svoje poruke tokom vremena i shvate šta tačno privlači pažnju kupaca.
Kako efikasno koristiti pokret:
- Fokusirajte se na glatke, svrsishodne pokrete, a ne na silne animacije. Previše pokreta može odvratiti ili frustrirati gledaoce.
- Koristite dinamičke prijelaze da biste naglasili pozive na akciju ili istaknuli posebne ponude.
- Ispričajte priču sa svojim vizualima – ljudi pamte priče mnogo bolje od izoliranih činjenica.
Izrada upečatljivih digitalnih natpisa je i nauka i umetnost. Iskorištavanjem psiholoških taktika, možete podići svoj marketing kako biste zaokupili kupce, oblikovali odluke i povećali prodaju kao nikada prije. Kada savladate ove strategije, vidjet ćete zašto tradicionalne štampane oznake brzo postaju stvar prošlosti.
Vrijeme objave: 12.12.2024
